アップルは世界最大の携帯電話市場である中国での経験から多くの教訓を得ています。そして今、その知識を活かし、インドというビジネスチャンスの獲得に取り組んでいます。同社はインドでiPhoneを購入する際の初期費用を軽減するため、販売代理店と協力しています。
AppleInsider:
市場調査会社IDCは先週末、インドにおけるApple製品の売上が過去3ヶ月で400%増加したと発表した。同社はここ数年、中国などの新興市場に注力する中で、インド市場をほぼ「無視」してきた。最近の好調な伸びは、主にiPhoneの売上増加によるもので、クパチーノに本社を置く同社による「大規模な広告・マーケティングキャンペーン」が貢献していると報じられている。
先週、Appleがインドの携帯電話市場に進出したことをお伝えしました。その成功の一因は、Appleがオープンな流通モデルを採用していることにあるようです。Appleは、販売代理店のRedingtonとIngram Microと提携し、顧客にとってより手頃な分割払いプランを提供できるようにしました。
「Appleは、分割払いが価値と手頃な価格のギャップを埋める効果的な手段であることを理解しています」と、インド150都市に1,000店舗を展開する全国規模の小売チェーン、TheMobileStoreのCEO、ヒマンシュ・チャクラワルティ氏は述べています。「私たちは今年初めにAppleと分割払いを開始し、売上高が3倍に増加しました。」
「アップルは3、4年前に中国でやったことを今やっている。市場を調査し、消費者ニーズを理解し、突如として積極的な戦略をとった」と、通信調査会社コンバージェンス・カタリストの創業者兼パートナー、ジャヤンス・コラ氏は述べた。「6ヶ月前には約30人だったアップル・インディアの従業員数は、今では約150人規模にまで増えている」
長期的には、インドはAppleの全体的な成長にとって極めて重要な役割を果たすと予想されています。インドのモバイルコンピューティング市場は中国に次ぐ規模で、携帯電話の需要は来年までに2億5千万台に達すると予測されています。
