Retinaディスプレイ搭載のMacBook Proが発売されました。報道によると、大ヒットとのことです。品薄状態が続いており、現在3～4週間の入荷待ちとなっています。新型MacBook ProはAppleにとってどのような意味を持つのでしょうか？10億ドルの純利益はいかがでしょうか？
Rags Srinivasan、gigaom の記事:
Appleは直近の四半期だけで185億ドルの粗利益を上げました。各製品ラインがどのようにこの粗利益に貢献しているかを詳しく見てみると、MacBookシリーズが16億5000万ドルを占めていることがわかります。
スリニヴァサン氏によると、AppleのMacBookシリーズからの利益は2011年から2012年にかけて減少し、MacBookシリーズの平均販売価格（ASP）は40ドル下落した。ユニット利益率が47%だったため、この40ドルの下落は5,200万ドルの利益損失に相当した。これはすべて、製品構成が高価格帯のMacBook Proから低価格帯のMacBook Airと13インチMacBook Proへと変化したことによるものだ。
しかし、彼はこれが変わりつつあると言います。Retinaディスプレイ搭載のMacBook Proの登場により、新たな計算をしなければならないのです。
彼はこう記している。「1,245ドルという平均販売価格から、MacBookの各バージョン間の売上分布から何がわかるだろうか？ 分かりやすくするために、MacBook Airと13インチMacBook Proを平均販売価格1,099ドルの1つのカテゴリー、そして15インチMacBook Proを平均販売価格1,799ドルの別のカテゴリーとして扱う。これらの数字を解くと、15インチMacBook Proの販売台数はMacBook全体の23%未満であることがわかる。つまり、販売されたMacBookの4台に3台はMacBook Airか13インチモデルである。」
Appleがより多くの売上を高価格帯のMacBook Proに移行できれば、利益は増加するでしょう。さあ、新しい15インチRetinaディスプレイ搭載MacBook Proが登場です。価格は2,199ドルですが、256GB SSDと美しいRetinaディスプレイという2つの魅力的な機能が搭載されています。
400ドル追加で、Retinaディスプレイと256GB SSDが付きます。SSDが不要ですか？問題ありません。400ドルではなく500ドル追加するだけでOKです。15インチRetinaディスプレイがさらに魅力的になりましたね。
Retina ディスプレイは MacBook Air や 13 インチ MacBook Pro では利用できません。超高解像度が欲しければ、少なくとも 2,199 ドルを支払う必要があります。
スリニヴァサン氏はさらにこう続ける。「この巧妙な価格差別化は、販売台数に2つのプラス効果をもたらすでしょう。1つ目は、MacBook Airか13インチMacBook Proで妥協していたユーザーが、2,199ドルのMacBook Proにアップグレードするでしょう。2つ目は、15インチMacBook Proを好んでいたユーザーが、2,199ドルのRetinaディスプレイ搭載モデルに買い替えるでしょう。結果として、平均販売価格（ASP）は現在の1,245ドルから上昇します。最初のカテゴリーの顧客の10人に1人、2番目のカテゴリーの顧客の5人に1人がRetinaディスプレイにアップグレードしたとしても、MacBookの平均販売価格（ASP）は1,363ドルに上昇するでしょう。」
販売台数に変化がない場合、平均販売価格の引き上げだけで少なくとも2億ドルの追加利益が見込まれます。しかし、スリニヴァサン氏は「新規購入とアップセル率の向上を含めると、この数字は容易に10億ドルの追加利益に達する可能性があります」と述べています。
魔法のようです。
